А.Г. Соловьев: «Мы хотим, чтобы Интернет пришел в каждый дом!»
ЗАО «Зап-СибТранстелеком» уже несколько лет подряд участвует в
рейтингах, составляемых журналом «Эксперт-Сибирь». Готовность
предоставления информации всегда отличает открытую компанию, работающую
на конкурентном рынке. Недавно, 30 августа компания отметила свое
восьмилетие. О перспективах развития компании и ситуации на рынке связи
мы поговорили с ее генеральным директором Александром Соловьевым.
Александр Григорьевич, вы считаете Зап-СибТранстелеком крупным игроком на телекоммуникационном рынке региона?
Все зависит от того, какая компания считается крупной – с высокими доходами, с большой абонентской базой, количеством сотрудников? Я считаю, что наша компания крупная по влиянию, которое она оказывает на рынок, по доле, которую мы занимаем на оптовом рынке интернет-доступа. Не секрет, что через наши каналы проходит сейчас больше половины всего западно-сибирского трафика. Но мы не неповоротливый гигант, которому трудно реагировать на рыночные тенденции. Более того, мы сами стимулируем местных операторов на введение новых услуг и снижение цен.
Кстати, в прошлом году на пресс-конференции Вы заявили о том, что ожидаете снижение цен на доступ в Интернет у местных операторов. Прогнозы сбылись?
Если мы сегодня посмотрим на тарифные планы провайдеров, то заметим, что не просто снизилась средняя отпускная цена мегабайта. Появились предложения, о которых год назад потребители могли только мечтать. Сегодня один из городских операторов предлагает частным клиентам канал в 1024 кбит без ограничения пропускаемого трафика! Мы действительно проводили и проводим большую работу с клиентами-операторами, предлагая удобные условия тем компаниям, которые готовы снижать цену для частных и корпоративных клиентов.
Не совсем понятно, зачем вам снижение цен на доступ в Интернет. Вы – магистральный провайдер и от падения цены теряете доходы.
Это мысль, которая приходит в голову тем, кто не пытается «копать глубже» и смотреть в будущее. На самом деле, наши доходы будут расти только тогда, когда будет увеличиваться общее потребление Интернета. Мы хотим, чтобы глобальная сеть пришла в каждый дом, чтобы Интернет стал таким же популярным и повсеместным, как городской телефон. Вспомните, как происходило завоевание рынка сотовыми операторами. Массовой услуга стала только когда снизилась цена подключения и разговоров. И нельзя сказать, что мобильные операторы теряют доходы – их финансовые показатели растут год от года. То же можно сказать и про нас, с начала этого года средняя цена мегабайта снизилась на 55%, а трафик возрос в два раза.
Вы магистральный оператор и в то же время работаете с корпоративными клиентами. Это конкуренция с вашими клиентами-операторами?
Конкуренция в благоприятном смысле слова. Конкуренция, которая ведет к улучшению качества, введению новых сервисов. Не стоит думать, что если оператор магистральный, то он может выйти на корпоративный рынок и начать продавать услуги за бесценок. Мы не благотворительная организация, и выходим на рынок не ради славы, а ради получения дохода. А значит, наши цены будут формироваться исходя из конъюнктуры рынка, из реальных возможностей. Но что касается качества и уровня обслуживания клиентов, то здесь мы делаем все возможное, чтобы добиваться высоких показателей. Наши показатели по эксплуатации магистральной сети очень высоки, на ней не бывает простоев и практически все каналы резервируются. Это понятно, потому что от стабильности работы «магистрали» может зависеть обеспечение связью целого города. Наша основная задача – перенести эти принципы и на работу с корпоративным клиентом. Мы рады, что несем новые стандарты качества и будем таким образом заставлять конкурентов работать над собой.
А если сказать о конкуренции на магистральном рынке? Приход новых операторов заставляет вас самих становиться лучше?
Пока мы не ощущаем особой конкуренции между магистральными операторами. На рынке была дуополия, к которой потом подключился крупный и известный всем игрок. Технологически мы были и остаемся лидером отрасли, поэтому пока можем себе позволить бежать впереди и тянуть за собой остальных. Но, дыхание в спину не дает расслабиться, мы постоянно увеличиваем пропускную способность сети, строим резервные каналы, заходим в новые районы.
В чем заключается ваше технологическое лидерство?
Об этом говорят цифры. Ведь какие показатели можно считать главными для магистрального оператора? Протяженность сети, количество регионов, пропускная способность, загруженность и коэффициент готовности сети. Протяженность волоконно-оптической сети у Компании ТрансТелеКом превышает 50 000 километров, пропускная способность – 50 Гб/с., выделенная полоса для IP трафика – 10 Гб/с., протяженность DWDM-сети – более 22 000 км. По этим показателям мы лидеры в России, такого ресурса нет ни у одной компании в стране. Более того, некоторые операторы, которые позиционируют себя, как национальные, арендуют канальные емкости в Западной Сибири у других операторов.
Неделю назад все федеральные издания написали о том, что Компания ТрансТелеКом стала четвертым оператором дальней связи. Что это для вас значит?
Зап-СибТранстелеком – региональный представитель Компании ТрансТелеКом, поэтому для нас это значит, что мы будем обслуживать междугородную сеть и телефонные станции в зоне своей ответственности. Наши специалисты будут участвовать в продаже услуги на территории Западной Сибири.
Не стоит ждать, что в ближайшее время мы начнем сразу активно работать с частными лицами. Сначала мы будем предлагать данную услугу нашим существующим корпоративным клиентам, которые сейчас пользуются услугой местной телефонии. Для них это будет логичное дополнение телекоммуникационного пакета: доступ в Интернет, местная телефония, междугородная телефония. Важнейшим партнером в реализации проекта станет Западно-Сибирская железная дорога. Очевидно, что это огромный потребитель такого рода услуг, при этом, наш главный клиент и основной акционер.
Вы принимаете участие в Сибирском форуме информационных технологий и телекоммуникаций?
Да, в этом году наша компания снова принимает участие в выставке. Мы покажем существующие услуги компании и поговорим о дальнейших планах компании. Помимо стенда, на котором в любое время можно пообщаться с менеджерами и руководством компании, приглашаю всех на специализированный семинар для операторов и корпоративных клиентов. Он пройдет в первый день работы выставки, 18 сентября в 14-00 в третьем конференц-зале. Будем рады видеть на нем наших потенциальных и существующих клиентов!
Александр Григорьевич, вы считаете Зап-СибТранстелеком крупным игроком на телекоммуникационном рынке региона?
Все зависит от того, какая компания считается крупной – с высокими доходами, с большой абонентской базой, количеством сотрудников? Я считаю, что наша компания крупная по влиянию, которое она оказывает на рынок, по доле, которую мы занимаем на оптовом рынке интернет-доступа. Не секрет, что через наши каналы проходит сейчас больше половины всего западно-сибирского трафика. Но мы не неповоротливый гигант, которому трудно реагировать на рыночные тенденции. Более того, мы сами стимулируем местных операторов на введение новых услуг и снижение цен.
Кстати, в прошлом году на пресс-конференции Вы заявили о том, что ожидаете снижение цен на доступ в Интернет у местных операторов. Прогнозы сбылись?
Если мы сегодня посмотрим на тарифные планы провайдеров, то заметим, что не просто снизилась средняя отпускная цена мегабайта. Появились предложения, о которых год назад потребители могли только мечтать. Сегодня один из городских операторов предлагает частным клиентам канал в 1024 кбит без ограничения пропускаемого трафика! Мы действительно проводили и проводим большую работу с клиентами-операторами, предлагая удобные условия тем компаниям, которые готовы снижать цену для частных и корпоративных клиентов.
Не совсем понятно, зачем вам снижение цен на доступ в Интернет. Вы – магистральный провайдер и от падения цены теряете доходы.
Это мысль, которая приходит в голову тем, кто не пытается «копать глубже» и смотреть в будущее. На самом деле, наши доходы будут расти только тогда, когда будет увеличиваться общее потребление Интернета. Мы хотим, чтобы глобальная сеть пришла в каждый дом, чтобы Интернет стал таким же популярным и повсеместным, как городской телефон. Вспомните, как происходило завоевание рынка сотовыми операторами. Массовой услуга стала только когда снизилась цена подключения и разговоров. И нельзя сказать, что мобильные операторы теряют доходы – их финансовые показатели растут год от года. То же можно сказать и про нас, с начала этого года средняя цена мегабайта снизилась на 55%, а трафик возрос в два раза.
Вы магистральный оператор и в то же время работаете с корпоративными клиентами. Это конкуренция с вашими клиентами-операторами?
Конкуренция в благоприятном смысле слова. Конкуренция, которая ведет к улучшению качества, введению новых сервисов. Не стоит думать, что если оператор магистральный, то он может выйти на корпоративный рынок и начать продавать услуги за бесценок. Мы не благотворительная организация, и выходим на рынок не ради славы, а ради получения дохода. А значит, наши цены будут формироваться исходя из конъюнктуры рынка, из реальных возможностей. Но что касается качества и уровня обслуживания клиентов, то здесь мы делаем все возможное, чтобы добиваться высоких показателей. Наши показатели по эксплуатации магистральной сети очень высоки, на ней не бывает простоев и практически все каналы резервируются. Это понятно, потому что от стабильности работы «магистрали» может зависеть обеспечение связью целого города. Наша основная задача – перенести эти принципы и на работу с корпоративным клиентом. Мы рады, что несем новые стандарты качества и будем таким образом заставлять конкурентов работать над собой.
А если сказать о конкуренции на магистральном рынке? Приход новых операторов заставляет вас самих становиться лучше?
Пока мы не ощущаем особой конкуренции между магистральными операторами. На рынке была дуополия, к которой потом подключился крупный и известный всем игрок. Технологически мы были и остаемся лидером отрасли, поэтому пока можем себе позволить бежать впереди и тянуть за собой остальных. Но, дыхание в спину не дает расслабиться, мы постоянно увеличиваем пропускную способность сети, строим резервные каналы, заходим в новые районы.
В чем заключается ваше технологическое лидерство?
Об этом говорят цифры. Ведь какие показатели можно считать главными для магистрального оператора? Протяженность сети, количество регионов, пропускная способность, загруженность и коэффициент готовности сети. Протяженность волоконно-оптической сети у Компании ТрансТелеКом превышает 50 000 километров, пропускная способность – 50 Гб/с., выделенная полоса для IP трафика – 10 Гб/с., протяженность DWDM-сети – более 22 000 км. По этим показателям мы лидеры в России, такого ресурса нет ни у одной компании в стране. Более того, некоторые операторы, которые позиционируют себя, как национальные, арендуют канальные емкости в Западной Сибири у других операторов.
Неделю назад все федеральные издания написали о том, что Компания ТрансТелеКом стала четвертым оператором дальней связи. Что это для вас значит?
Зап-СибТранстелеком – региональный представитель Компании ТрансТелеКом, поэтому для нас это значит, что мы будем обслуживать междугородную сеть и телефонные станции в зоне своей ответственности. Наши специалисты будут участвовать в продаже услуги на территории Западной Сибири.
Не стоит ждать, что в ближайшее время мы начнем сразу активно работать с частными лицами. Сначала мы будем предлагать данную услугу нашим существующим корпоративным клиентам, которые сейчас пользуются услугой местной телефонии. Для них это будет логичное дополнение телекоммуникационного пакета: доступ в Интернет, местная телефония, междугородная телефония. Важнейшим партнером в реализации проекта станет Западно-Сибирская железная дорога. Очевидно, что это огромный потребитель такого рода услуг, при этом, наш главный клиент и основной акционер.
Вы принимаете участие в Сибирском форуме информационных технологий и телекоммуникаций?
Да, в этом году наша компания снова принимает участие в выставке. Мы покажем существующие услуги компании и поговорим о дальнейших планах компании. Помимо стенда, на котором в любое время можно пообщаться с менеджерами и руководством компании, приглашаю всех на специализированный семинар для операторов и корпоративных клиентов. Он пройдет в первый день работы выставки, 18 сентября в 14-00 в третьем конференц-зале. Будем рады видеть на нем наших потенциальных и существующих клиентов!
